网红直播卖货带货爆单核心是什么? 这些常识你应该知道!

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来源:今日头条   2020-03-29 21:16:42   访问量:

2020年直播带货火了,罗永浩都要来抖音直播卖货了,老板们开始一窝蜂的,去交钱学习怎么直播带货,想把自己的库存通过直播处理掉。但直播带货的核心是私域流量,私域流量的核心是粉丝!各大平台的用户为什么要关注你呢?要么你的内容有价值,要么你的产品有价值!

网红 直播 粉丝 销售 带货 罗永浩 李佳琦

图源网络

现在是网红挑产品 而不是产品挑网红

有些老板会说,我的产品是独一无二的,市面上都找不到第二家,唯一的缺点就是卖不动。那是你在根本上出了问题,和用什么方式卖没有半毛钱关系。你的产品好,但市场认知度没有都是白搭。品牌运营中最大的成本是教育用户的成本。世界五百强都不敢冒这个险,你哪里来的自信?产品没人买,原因在根上,而不是销售的方式上。网红的品牌价值比你一个产品的品牌价值大太多了,所以稍微有些知名度的网红带货也会挑和自己的个人IP产品,不是什么产品都会合作的!

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让网红带货 不如打造自己的私域流量池

直播带货是个不错的销售方式,前提是你的货得足够好,而且是大家都认可的品类。不然就只能卖卖身边的熟人,网红也一样,如果卖的产品不好,轻则脱粉,重则直接翻车。李佳琪直播卖不粘锅就翻车过,现场惨不忍睹。所以现在的网红带货,都是人挑货的,产品得符合自身的人格定位。所以不要指望着网红给你带货,网红的粉丝是他自己的私域流量,不是你的。上午给你带货了,下午就可能给你竞争对手带货了。(作者 高伦)

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【责任编辑 林欣】

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